Key Account Plan

นักขายที่ดี ต้องที่ดี ต้องมี Key Account Plan

แล้วการวางแผนสำหรับ Key Account ต้องมีอะไรบ้าง

นี่คือตัวอย่างเบื้องต้น

- รายละเอียดลูกค้า Account Profile

- จัดทำ SWOT 

- มีการกำหนดกลยุทธ์ในแต่ละช่วงเวลา

- มีการกำหนด Position Mapping ระหว่างบริษัทเรากับลูกค้า

- มีการกำหนดเป้าหมาย Yearly Plan

- จัดทำ Scorecard หรือ Dashboard tracking

นักขายที่ดีเมื่อรู้ว่าใครคือ Key Account หรือ Key Customer รวมทั้ง Key Prospect

ต้องไม่พลาดที่จะทำ Key Account Plan ให้ครบถ้วน สมบูรณ์

และระหว่างทาง ให้ปฎิบัติตามแผน ตรวจสอบ ประเมินผล แก้ไขและปรับปรุง

สุดท้ายคุณจะกลายเป็นนักขายประเภท High Performance ในที่สุด