Prospects

นักขายกับการหา prospects

การมีลูกค้ามุ่งหวัง (prospects) เป็นสิ่งที่ดีสำหรับนักขาย

เป็นเกราะกำบังกาย ให้ผู้จัดการฝ่ายขาย ไม่ต้องคอยมาจ้ำจี้จำไช เพราะนักขายผู้นี้มีการวางแผน

สิ่งสำคัญที่นักขายต้องสร้างฐาน prospect คือการหาแหล่งที่มาของ prospect เพราะมันจะเป็นแหล่งที่มาของโอกาสทางการขายที่จะเกิดขึ้นกับนักขายผู้นั้น

นักขายที่ดีต้องมีความมุ่งมั่นตั้งใจ และเติมปริมาณ prospect ลงไปใน pipeline ให้เยอะ ๆ อย่างน้อยต้องมีปริมาณให้มากกว่า target ที่ได้รับ

นักขายที่ดี ต้องคิดหา prospect อยู่ตลอดเวลา คิดว่าจะเพิ่มปริมาณ จำนวน โอกาสได้อย่างไร

นี่คือแหล่งที่มาของ Prospect

- มาจากรายชื่อลูกค้าในนิคมอุตสาหกรรม ที่ผ่านเกณฑ์เบื้องต้น และผ่านการ cold call แล้วว่ามี potential

- มาจาก social ไม่ว่าจะเป็น google / line / twitter / linkedin

- มาจาก connection ที่นักขายมีต่อคนรู้จัก เพื่อนเก่า คนที่ทำงานเก่า 

- มาจากการบอกต่อ Referral ของลูกค้าที่ชื่นชอบเรา

- มาจากการสังเกต ขับรถผ่าน โฆษณาทางโทรทัศน์ สื่อต่าง ๆ

นี่เป็นแหล่งเบื้องต้นของ prospects

นักขายที่ดีต้องหมั่นและทำการหา prospect อยู่เสมอ อย่าทิ้งขั้นตอนนี้เป็นอันขาด

เพราะไม่ฉะนั้น หัวหน้าฝ่ายขายจะก้าวเข้ามาในชีวิตคุณแน่นอน