Unsecured Income

ความไม่มั่นคงทางรายได้

หรือ Unsecured Income

นักขายหลายต่อหลายคนกลัวกับรายได้ที่ไม่มั่นคง

บางครั้งนักขายผูกชีวิตกับค่านายหน้า หรือเรียกว่า ค่าคอมมิชชั่น (commission) เรียกสั้น ๆ ว่า ค่าคอม

ค่าคอมบางบริษัทจ่ายทุกเดือน บางบริษัทจ่ายทุกไตรมาส (ทุกๆ 3 เดือน) หรือไม่ก็จ่ายกันทุกปี (ปีละครั้งเหมือนเงินโบนัส)

ค่าคอมบางครั้งก็จะจ่ายเมื่อเทียบกับยอดขาย ได้เป็น % กันไป ตามยอดขายที่เกิดขึ้นจริง

ค่าคอมบางครั้งจะจ่ายเป็น % อ้างอิงกับกำไรขั้นต้น Gross profit GP ก็ได้

บางครั้งค่าคอมจะเลือกจ่ายเป็นสัดส่วนโดยที่มี KPI วัดกันหลาย ๆ ด้าน

บางบริษัทเลือกจ่ายค่าคอมเยอะ ๆ แต่จ่าย base salary น้อยหน่อยนะ เน้นทำมากได้มาก เน้นความสามารถเฉพาะตัวของนักขาย

บางบริษัทเลือกจ่ายเงินเดือนสูงหน่อย แต่ค่าคอมก็ลดน้อยลงไป อาจเพราะสินค้าหรือบริการของบริษัทมีความเป็นผู้นำ ขายง่าย

หากนักขายที่มีความชำนาญ จะสามารถเลือกได้ว่าโครงสร้างแบบใดเหมาะสมกับตน และสร้างรายได้ หรือ income ให้ตนได้อย่างที่วางแผนไว้ จะทำงานได้ง่ายและสนุกกับงาน

นักขายบางครั้งวาดฝัน รายได้งาม ๆ มาจากการทำงานง่าย ๆ ตามสื่อโฆษณา ว่าสร้างรายได้อย่างง่าย ด้วยผลตอบแทนที่สุดยอด

มีจริงใช่ไหม ?????

นี่เป็นคำถาม ให้คิด

หากงานง่าย รายได้ดี มีจริง 

แล้วอะไรคือ barrier to entry

เพราะใคร ๆ ก็เข้ามาสู่สมรภูมินี้ได้ง่าย

ยิ่งถ้าเจ้าใหญ่ ๆ คนใหญ่ ๆ โตๆ เข้าร่วมวงด้วยแล้ว จะเหลืออะไรมาภึงนักขายอย่างเรา ที่ไม่มีแม้แต่ skill / knowledge / competency

มันใช่เหรอ ...

ที่จริงสิ่งที่โฆษณา ไม่ได้บอกรายละเอียดจนหมด แต่ได้โชว์เฉพาะด้านที่เป็นผลลัพธ์ เท่านั้น

แต่กว่าจะได้มาซึ่งผลลัพธ์ เส้นทางที่ผ่านมา นี่ต่างหากที่ทำให้คน ๆ นั้น ประสบความสำเร็จในงาน

หากจะมองความสำเร็จ ควรมุ่งไปที่ อะไรบ้างที่พาเราสู่ความสำเร็จ 

บางคนเลือก กระบวนการทำงาน process 

บางคนเลือก ทำให้มาก do it by yourself

บางคนเลือก เส้นสาย  keep connections

บางคนเลือก ทำงานเป็นทีม team work

ไม่ว่าจะเลือกแนวไหน 

นักขายที่ดี จะไม่ท้อ จะไม่ล้มเลิกความตั้งใจ

พร้อมเปลี่ยนแปลงยุทธวิธี เพื่อชัยชนะแห่งตน

Focus

Focus more