กับดักนักขาย

นักขายส่วนใหญ่จะติดแหง็กกับ gate keeper มากเกินไป

มากจนเรียกได้ว่าเสียเวลากับคนกลุ่มนี้ และสุดท้ายกลับบ้านไปมือเปล่า

อาจโชคดีไม่ถูกหลอก จนสิ้นเนื้อประดาตัว แต่ก็นะ...

เพราะนักขายผู้นี้เถรตรง ไปหาลูกค้าทั้งที ไปพบแต่ gate keeper

ไม่พยายามสอดส่องหา decision maker 

นักขายพันธุ์ดี ( D ) จะค้นหา D - Decision maker เพราะ D : D จะเชื่อมโยงถึงกัน

ดึงดูดเข้าหา เข้าใกล้ กันเรื่อย ๆ เหมือนค้นหาญาติพี่น้องที่พลัดพรากจากกัน 

นักขายที่ดี ต้องมีกลยุทธ์ เป็นนักวางกลยุทธ์ strategic planner person (SPP)

ทำงานทั้งที ไหน ๆ ก็เสียพลังงานไป ก็น่าจะกลับมาพร้อมโอกาส พร้อมประสบการณ์ที่เพิ่มขึ้น

นักขายผู้วางแผน จะคิดตลอดเวลาว่า 

เป้าหมายของเขาคืออะไร ? 

ทำไมถึงต้องนัดพบลูกค้ากลุ่มนี้ และเริ่มวางแผน

ค้นหาแนวทางที่จะก้าวไปหา Decision maker

พร้อมกันนี้ เมื่อเริ่มปฎิบัติตามแผน

เวลาที่ผ่านพ้นไป จนจบเวลา

นักขายคนนี้ จะให้เวลาทบทวนสิ่งที่เพิ่งจบไปว่า

What went well ? What went wrong?

อะไรที่ทำได้ดี อะไรที่ทำได้แย่

และหากมีโอกาสต่อไป จะพัฒนาตนเองอย่างไร

ทำ report รายงานหัวหน้า พร้อมปรึกษาหารือเพื่อหาแนวทางแก้ไขต่อไป

เปิดใจรับฟังมุมมองผู้อื่น ปรับใช้ในแนวทางของตน

เพิ่มความเป็นตัวตนของนักขายเอง 

Copy บางอย่าง Adapt บางสิ่ง

Open กับสิ่งใหม่ ๆ 

สุดท้ายจะได้กำไรในชีวิต

Cheers!