นักขาย กับ ความกล้า และ ความกลัว

ทั้งความกล้า กับ ความกลัว มีความเหมือนกันคือเป็นความรู้สึกทั้งคู่

แต่มีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน และให้ผลลัพธ์ที่ต่างกัน

นักขายส่วนใหญ่ มักจะเริ่มที่ความกลัว

- กลัวขายไม่ได้

- กลัวลูกค้าไม่ต้อนรับ

- กลัวถูกลูกค้าปฎิเสธ

- กลัวมีความสามารถไม่เพียงพอ

- กลัวพูดไม่รู้เรื่อง

- กลัวเสียเปรียบ

- กลัวหัวหน้าไม่ชอบ

อื่น ๆ อีกมากมาย ที่ก่อตัวเป็นกำแพงขวางกั้น

ความสำเร็จของนักขายกลุ่มนี้

แตกต่างกับนักขายพันธุ์ดี ที่รู้ว่ากำแพงความกลัว สามารถถูกทำลายได้

หากนักขายผู้นั้น รู้ตัวเอง ค้นพบจุดที่จะต้องฝึกฝน

ฝึก ฝึก ฝึก

ฝน ฝน ฝน (ฝน ในที่นี้เป็นคำกริยา ไม่ใช่คำนามเป็นวิธีถูไปถูมา ขัดไปขัดมา จนแหลมคม)

ด้วยความแหลมคม ทำให้นักขายผู้นั้น เหมือนติดอาวุธไว้ข้างกาย พร้อมเข้าสู่สังเวียนสู้รบ

เมื่อมีอาวุธทำให้นักขายมีจิตใจกล้าหาญ มีความกล้าที่จะเผชิญหน้ากับอุปสรรค

สถานการณ์ต่าง ๆ ทำให้นักขายเพิ่มพูนประสบการณ์ทั้งด้านสมหวังและผิดหวัง

แล้ววันหนึ่งประสบการณ์ที่สะสม เพิ่มพูน จนเติบโตทั้งด้านสายงานและความรู้ความสามารถ 

นักขายเสริมความกล้า จากการเรียนรู้ทั้งจากหน้างาน ประสบการณ์ตรง และจากการอ่านตำรา หรือดูจากสื่อต่าง ๆ

นอกจากนี้อาจมาจากการ coach ของหัวหน้างาน..ได้ทั้งนั้น

ขอให้เริ่มฝึก เริ่มฝน

ดั่งสุภาษิต ฝนทั่งให้เป็นเข็ม