ว่าด้วยเรื่องสถิติกับนักขาย ตอน 1

นักขายที่เก่งจะนำตัวเลขทางสถิติมาวิเคราะห์สร้างความต่างให้ตัวเอง (differentiate)

- ความสำเร็จในการขายครั้งแรก มีเพียง 2% 

และจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ สำหรับการเข้าพบ prospect หรือ customer 

โดยนักขายที่ประสบความสำเร็จสร้างยอดขายได้

โอกาสมากถึง 80% เมื่อเขาเข้าพบมากกว่า 5 ครั้ง 

อย่าท้อเสียก่อนนะ

- สถิติที่น่าสนใจอีกคือ

มีนักขายมากกว่า 50% ที่ล้มเลิกความตั้งใจ หลังจากติดต่อเพียงครั้งเดียวแล้วไม่ตามต่อ

แต่จะมีเพียง 10% ของนักขายที่ตามติดลูกค้ามากกว่า 3 ครั้งขึ้นไป

จากสถิติเราทุกคนสามารถก้าวเป็น Top Sales Performer ได้เมื่อทำต่าง คิดต่าง จากนักขายทั่วไป