We Me BLOG

เสียงเล็ก ๆ จากข้างใน เสียงกระซิบ เสียงในหัว เสียงจากอินเนอร์ inner แตกต่างจากเสียงรอบข้าง เสียงจากสิ่งแวดล้อม...

ทำหรือยัง ??? หรือ ยังไม่ได้ทำ นักขายบางคนอาจจะยังอ่อนประสบการณ์ คิดว่า หัวหน้านักขาย คงจะตามความคิดและพฤติกรรมเราไม่ทัน...

Cross Selling vs Up Selling ความแตกต่างของการขายแบบ Cross Selling กับ Up Selling โดยทั้งสองคำ เป็นคู่หูในกลยุทธ์ของการขาย Sales Strategy...

Select Customer เลือกลูกค้าบ้างจะเป็นไร นักขายทั่วไปจะหว่านการขายไปทั่ว เก็บเล็กเก็บน้อย คิดว่าเป็นการขายที่มีประสิทธิภาพ...

เส้นทางนักขาย Sales Career Path นักขายส่วนมากจะเริ่มต้นชีวิตนักขายดังนี้ - Sales Rep มาจาก Sales Representative...

นักขาย Salesperson กับ S-curve อะไรคือ S-curve ????? S-curve คือ การแบ่ง stage หรือขั้น จนกว่าจะสำเร็จผล เปรียบเสมือนตัวอักษรภาษาอังกฤษตั...

KPI เป็นคำย่อ มาจาก Key Performance Indicator หรือ ดัชนีชี้วัดผลงาน เนื่องจากงานขายจะต้องวัดกันที่ผลงาน จะได้รู้กันไปเลยว่า ใครเจ๋ง...

นักขายกับการตื๊อ อะไรกัน ทำไมต้องตื๊อ ตื๊อแล้วดีหรือไม่ แล้วถ้าไม่ตื๊อ จะทำอย่างไรแทน นักขายที่เกิดขึ้นในยุคหนึ่ง จะถูกถ่ายทอด...

ผลงานในแต่ละปีของนักขาย มีทั้ง Best Year หรือบางปีอาจเป็น Bad Year ไม่ว่าจะ Best หรือ Bad สิ่งหนึ่งที่นัดขายที่ดี ควรยึดมั่นคือ...

การบริหารจัดการ : หัวหน้านักขาย LRM : Leader Relationship Management หัวหน้านักขาย ไม่ว่าจะเป็น Sales Manager / Sales Director / Vice...

มาว่ากันต่อ เกี่ยวกับสถิติที่น่าสนใจ ที่เกี่ยวกับการขาย ที่เคยมีคนทำสำรวจไว้ เช่น การสอบถามลูกค้าสำหรับคำแนะนำลูกค้าอื่น ๆ ที่เรียกว่า...

นักขายที่เก่งจะนำตัวเลขทางสถิติมาวิเคราะห์สร้างความต่างให้ตัวเอง (differentiate) - ความสำเร็จในการขายครั้งแรก มีเพียง 2%...

นักขายที่ดี ต้องที่ดี ต้องมี Key Account Plan แล้วการวางแผนสำหรับ Key Account ต้องมีอะไรบ้าง นี่คือตัวอย่างเบื้องต้น - รายละเอียดลูกค้า...

Suspect กับ Prospect คำสองคำนี้จะส่งผลในระยะยาว จนกลายเป็น Customer Suspect หากแปลตรงตัว ความสงสัยในตัวบริษัทนี้...

ความยาก กับ โอกาสความเป็นไปได้ เป็นของคู่กัน แต่ไม่ได้อิงกัน ยากมาก ไม่ได้หมายความโอกาสความเป็นไปได้จะไม่มี ไม่ใช่โอกาสจะเป็น 0 Difficult...

ทุก ๆ สัปดาห์ หัวหน้านักขายจะเรียกนักขายมาพูดคุยกันเพื่อ update ข้อมูล อาจจะเป็นวันจันทร์ต้นสัปดาห์ หรือวันศุกร์ปลายสัปดาห์...

เมื่อมีวัตถุประสงค์กับทุก ๆ การเข้าพบลูกค้า แล้ว หลังจากนั้น นักขายต้องมีกระบวนการประเมินผลการทำงานเมื่อเข้าพบลูกค้าเป็นที่เรียบร้อยแล้ว...

เกมส์ เป็นการแสดงถึงความสนุก ความสนุกที่คู่กับงาน กลยุทธ์ คือการวางแผน เพื่อให้ประสบความสำเร็จ นักขายที่ดีควรมีกลยุทธ์ฝังลึกอยู่ในหัวว่าว...

No No No ... OK ... Yes นี่คือ ลำดับของสิ่งที่นักขายจะเจอ ทำไม No ถึงมาก่อน เพราะหากคิดเปรียบง่าย ๆ N มาก่อน O และสุดท้ายค่อยมาจบลงเอยที่...

Cold calling นักขายบางคนอาจเคยได้ยิน cold call แต่บางคนอาจไม่เคยได้ยินมาก่อนเลย Cold call ไม่ใช่การไปโทรศัพท์ตามที่ ๆ มีอากาศเย็น...