We Me BLOG

Cold calling นักขายบางคนอาจเคยได้ยิน cold call แต่บางคนอาจไม่เคยได้ยินมาก่อนเลย Cold call ไม่ใช่การไปโทรศัพท์ตามที่ ๆ มีอากาศเย็น...

นักขาย กับ Active Active : Act + Tive Act : การกระทำ Tive : การเคลื่อนไปข้างหน้า Active กิจกรรมที่ทำเพื่อก้าวไปข้างหน้า อาชีพนักขาย...

คงมีบ้างที่นักขายต้องพบเรื่องร้าย ๆ - ยอดขายตก - ตัวเลขไม่ดี - ลูกค้าไม่รับนัด - หัวหน้าไม่ปลื้ม - คู่แข่งตัดหน้า บรา บรา บรา อื่น ๆ...

นักขายส่วนใหญ่จะติดแหง็กกับ gate keeper มากเกินไป มากจนเรียกได้ว่าเสียเวลากับคนกลุ่มนี้ และสุดท้ายกลับบ้านไปมือเปล่า อาจโชคดีไม่ถูกหลอก...

5 ผู้ยิ่งใหญ่ ฝ่ายลูกค้าหรือลูกค้ามุ่งหวัง สำคัญต่อตัวนักขายอย่างยิ่ง นักขายที่ดี ต้องศึกษา ใกล้ชิด จนรู้แจ้งเห็นจริง ในที่สุด...

ทั้งความกล้า กับ ความกลัว มีความเหมือนกันคือเป็นความรู้สึกทั้งคู่ แต่มีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน และให้ผลลัพธ์ที่ต่างกัน นักขายส่วนใหญ่...

"กายเคลื่อนไหว ใจต้องนิ่ง" นักขายที่ดีต้องมีสิ่งเหล่านี้ กายเคลื่อนไหว หมายถึง เคลื่อนตัวให้เข้าไปหาผู้ใช้ ผู้ซื้อ...

ความพร้อมของนักขายที่ดี ... เพราะโอกาสมีไม่บ่อย หลาย ๆ ครั้ง นักขาย เฝ้ารอโอกาส จากลูกค้าเป้าหมายหรือจากลูกค้าปัจจุบัน อย่างใจจดใจจ่อ...

ทำเพื่ออะไร ทำไปทำไม ทำไมต้องทำ ทำแล้วได้อะไร มีประโยชน์อะไร คำถามที่นักขายหลายต่อหลายคนตั้งไว้ เพื่อหาคำตอบ แต่บางครั้งคำตอบต้องรอเวลาเพ...

แหล่งที่มาของ opportunity นี่เป็นจุดเริ่มต้นของความสำเร็จ ผู้บริหารส่วนใหญ่จะถามว่า มี prospect มากไหม เพียงพอหรือไม่ Prospect...

การทำงานในฝ่ายขาย บางครั้งก็มีการเปรียบเทียบผลงาน บางที่ ดูที่จำนวนยอดขาย บางที่ ดูที่ % ยอดขายขาย เทียบกับ เป้า บางที่ ดูหลาย ๆ มิติ...

Mentor อ่านว่า เมน-เทอร์ หรือจะอ่าน เมน-ทอร์ ดี จริงๆ แล้วจะอ่านอย่างไรก็ได้ เมื่อทำงานถึงจุด ๆ หนึ่ง มันมีบ้างที่จะตันทางความคิด...

Healthy Pipeline ที่ดี วัดจาก 1. Pipeline Score สามารถคำนวณได้จาก = pipeline opportunity ÷ gap หากค่าที่ได้ > 20 สุดยอด > 10 ดี > 5...

Need more pipeline อะไรคือ pipeline มันต้องเป็นท่อส่งอะไรสักอย่าง Pipe = ท่อ Line = แนวเส้นครง Pipeline แนวท่อ สำหรับนักขาย Pipeline...

บทความก่อนหน้า อ้างถึง GO FURTHER FOR FUTURE ทำไมถึงพูดถึงอนาคต ทำไมไม่อยู่กับปัจจุบัน ความจริงที่ซ่อนไว้คือ ผลของอนาคต...

D-O ขั้นตอนที่สองของ PDCA การจะ D-O เป็นการทดลองตามแผน ปรับหาแนวทางพัฒนา ต่อยอด เรียนรู้ข้อผิดพลาด เพื่อปิด Gap เมื่อทดลองทำตามแผน...

เมื่อก้าวเท้าเข้าสู่ อาชีพนักขาย ทำไงได้ ต้องสู้ ต้องเอาชนะเป้าให้ได้ เพื่อก้าวไปสู่ Hall of Frame หอเกียรติยศ ดังนั้นต้องใช้หลักการ PDCA...

Working & Learning at the same time การตั้ง target เป็นช่วงเวลาที่ชี้เป็นชี้ตายสำหรับนักขาย บางคนตั้งเป้าแบบ Optimistic บางคนตั้งเป้าแบบ...

Everything is impossible ความคิดของพวกขี้แพ้ ท้อถอย ล้มเหลว Everything is possible นี่ถือเป็นการคิดแง่ดี แถมมีปัญญา...

"ตัวเลขเป้า" "ตัวเลขยอดขาย" "ตัวเลขจำนวนลูกค้า" แต่ตัวเลขไม่ใช่เลข สูตรพิสดาร ยาก ๆ เหมือนที่เรียน แต่เป็น บวก ลบ คูณ หาร เปอร์เซ็นต์...